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立足欧洲和中国，服务全球采暖行业，沃尔迈（VALMEX）的雄心壮志是不仅做市场领头的参与者，更以长远的眼光做好市场的培育者、同行者。 沃尔迈位于意大利的法诺，是欧洲知名的燃气锅炉用铜、铝和不锈钢换热器生产商之一。企业未来的发展历史悠远长久，创始人Severino Capodagli在上世纪60年代成立MVM，主要是做工业生产；80年代MVM开始生产铜制换热器壁挂式燃气炉，逐步涉足商用领域；1999年，沃尔迈从MVM以生产换热器为主的分公司中正式诞生。 沃尔迈的生产工厂在总部意大利，在全球有3个生产工厂和5条业务线名员工，产品销往世界各国。产品出口额约占总额的48%，主要销往土耳其、中欧、东欧等国家和地区，近三年沃尔迈的营业额保持平稳增长，2021年营业额超1.1亿欧元，与2016年相比翻了一番。 长期以来，沃尔迈持续不断地锻造整体实力，推动企业“巨轮”在形势复杂的国际环境下平稳航行。放眼全球，沃尔迈坚持“以科学技术创新和研发技术作为企业长久驱动力，扎根于欧洲，全力发展中国基地，服务全球客户”的战略，全心全意锤炼久经考验的应对市场同质性和技术的能力、久经考验的处理各个应用的不一样的材质的能力、重视合作设计和团队协作发挥的“合力”，专注实现用户需求和创新，在欧洲市场有了丰富的技术、服务、渠道积累，赢得全球客户良好的口碑。
2018年，沃尔迈在中国成立沃尔迈热交换设备（昆山）有限公司，这艘“巨轮”载着超半世纪的经验驶入中国市场这片广阔且充满挑战的海域。沃尔迈进入中国市场的时间不算长，但却踩准了市场形势复杂多样、快速变化发展的时间节点——设立工厂、实验室、配备专业人员，以“落地”的方式接近中国市场，了解中国客户的需求，为中国客户提供测试调试、技术培训等服务，不断提供更优质的产品和服务，逐步摸索出在中国市场的生存规律，并找准发展定位。据介绍，沃尔迈将计划在已建立的壁挂炉实验室基础上，增加对昆山工厂的投入，设立全自动化生产线。 近年在“双碳”目标的战略背景下，以节能环保优势见长的全预混冷凝炉被壁挂炉行业寄予厚望，但是目前全预混冷凝产品在国内市场尚未规模性普及，不同地区的环境复杂多样也导致全预混冷凝炉面临着许多适应性的问题，加上消费端对此类产品认识不足，全预混冷凝炉还有进一步提升的空间。 对于在欧洲市场久经磨砺的沃尔迈来说，早就敏锐地洞察到中国未来全预混冷凝炉的发展前景。为了进一步挖掘中国市场的潜力，将中国大规模的市场优势转化为企业经济发展的动力，自进入中国市场开始沃尔迈就持续深耕，与中国客户、行业上下游广泛合作，深度融入中国暖通市场，关注客户的真实需求——提供适用于中国的全预混冷凝炉整体的解决方案。
要问沃尔迈在中国市场立足的“底气”是什么，一方面背靠欧洲市场的资源积淀和全预混冷凝领域的先手优势，更重要另一方面是对中国中国市场受政府政策、基础设施建设等深刻影响的独特性有着认识和预见——成为沃尔迈能够在众多外资品牌中脱颖而出的自信来源。 2018年“煤改气”政策下市场火热，沃尔迈交换设备（昆山）有限公司亚太区总经理 IGOR ECEIZA曾在行业媒体采访中表示对未来2—3年的中国壁挂炉市场增长有信心，但同时也提到“煤改气市场真正的驱动力来自于政府，壁挂炉行业到底有多少量的增长是无法预估的。”近两年，中国工程市场销量下滑，回归市场驱动的发展轨道，沃尔迈热交换设备（昆山）有限公司中国区销售经理朱骏玮表示“未来不是等出来的，而是做出来的。在沃尔迈内部，我们早已开始布局。”基于对分户式集中供暖市场的持续看好，沃尔迈陆续推出了大功率产品，用结构紧凑、通用性强的产品为客户提供更多解决方案，将对中国市场的信心和对客户的真实需求的重视转为企业壮大的内驱力。
回顾来路，沃尔迈为全面扩大中国全预混冷凝市场的规模，做了近10年的长线布局，这盘棋看似落子无声，但每一步都为扎根中国暗定乾坤。2013年，首台全预混热交换器样品制作完成；2014年，正式批量生产全预混热交换器；2015年，与西班牙ORKLI合并，实现热交换器、燃烧器的全套解决方案提供；2019年，吸纳意大利GIORDANO公司，实现自适应系统、燃气比例阀的提供。步步累积，质变飞跃，直至今日，沃尔迈在冷凝领域愈精愈全，重要核心零部件均能提供，并且从生产制造到售后咨询、维护都全方位纳入规范化管理，让客户放心满意。近两年，沃尔迈大力推行适用于中国市场的解决方案，如不锈钢单盘管大口径换热器，ceramat陶瓷纤维燃烧器，以及全预混冷凝炉整体解决方案，它们既是企业的实力沉淀，也是发现新领域的引路石。据了解，2021年，沃尔迈热交换器总销量为300万套，其中全预混不锈钢热交换器销量达到120万套，占总销量40%。 “未来全预混是趋势，且是主流产品，但需要一些时间培育市场。”在中国壁挂炉这样一个产品质量标准制定加快速度进行发展、消费市场仍有待进一步规范成熟的行业，沃尔迈将老牌外资企业的精华与远见带进来，专注新领域、新需求，做时间的朋友，既有高端市场的坚持，又愿俯身探索，在中国生根发芽，与中国一起发展。返回搜狐，查看更加多 |
